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COMO EXPORTAR PRODUCTOS DE TERCEROS Claves del Éxito

Planta-de-combustible-nuclear-de-Enusa.Existe en la coyuntura argentina un “cocktail” de factores que presentan un panorama propicio para una actividad comercial desafiante: exportar productos y servicios sin ser productor o fabricante del mismo. Dicha mezcla se compone de un tipo de cambio alto (lo cual se avisora para los próximos años), aun escasez de actividad y ventas en el mercado interno, resurgimiento de determinadas apoyaturas publicas y privadas a la actividad exportadora.

Asimismo, las empresas productoras o fabricantes se concentran en su actividad específica y en su vorágine diaria de actividad y quedan limitadas en tiempo y recursos para dedicarse plenamente a la difícil y no cortoplacista actividad de exportar.

Pero para actuar en la intermediación del comercio exterior y exportar productos de terceros, es preciso que el profesional, consultor o empresario de negocios, tenga en cuenta algunas claves esenciales:

Los negocios internacionales se construyen sobre una base de confianza: mas allá de que un precio cotizado al exterior pueda ser muy favorable para un porno casero importador, es preciso tener en cuenta que las decisiones de compra del exterior, se fundamentan en otras variables importantes: seguridad de abastecimiento en el tiempo, calidad de las mercaderías, envíos en tiempo y forma, entre otras. Varios de estos aspectos, como puede observarse, requieren de la confianza que pueda transmitirse al comprador. La mejor recomendación en este punto es mostrar permanentemente profesionalismo en el accionar haciéndole saber a ambas partes que se conoce la naturaleza de la operatoria con esos productos. Sumado a esto, es fundamental un manejo responsable de los aspectos operativos del comercio exterior (como se contrata, las cláusulas de venta, las formas de pago, los transportes, tratamientos impositivos, alternativas de exportación por cuenta y orden de terceros….). Recomendación:

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GENERAR CONFIANZA MEDIANTE LA SERIEDAD Y EL CONOCIMIENTO.

Cada producto y mercado es un mundo en si mismo: Esta es una realidad que vivimos quienes operamos diariamente en comercio exterior. Cada producto y mercado tiene particularidades que lleva tiempo conocer. Si dispone de una estructura pequeña como empresa intermediaria, la mejor sugerencia es concentrarse y especializarse en un producto o redtube de pornhub productos complementarios y en determinados mercados previamente estudiados y seleccionados, para luego ir expandiendo los mismos. Eso facilita el posicionamiento como un referente del sector y generar confianza a ambas partes a través del conocimiento de esa actividad particular. Como ayuda para determinar esos mercados lo invitamos a conocer nuestro site www.rgxonline.com Recomendación:

COMIENCE POR UN RUBRO DE PRODUCTOS Y UNO O DOS MERCADOS OBJETIVOS EN EL EXTERIOR.

Ser capaz de agregar valor en forma permanente a las partes: esto es esencial para que las mismas valoren su trabajo y por ende lo remuneren y se alejen de las intenciones de entablar relaciones directas con las empresas productoras locales. Agregar valor significa, entre otros ejemplos: asesorarlas en las mejores formas de contratación, asistirlas en la contratación de servicios, procurarles descuentos o mejores condiciones de servicios, gestionar tramites ante videos porno organismos públicos, proveerlas en forma permanente de información de mercado, promover digitalmente la exportación de las empresas locales, entre otros. Recomendación:

AGREGUE VALORES CONCRETOS A LAS PARTES.

Internet como ventaja competitiva: el intermediario que mayor éxito tendrá es aquel que sepa hacer un uso intensivo de Internet, y que sea capaz de transformar a la misma en una herramienta de diferenciación y generación de negocios. Por un lado, la propia Internet debe ser la herramienta para lograr información de mercado y de posibles clientes, por lo que se deberá optimizar su uso con ese fin. Por otro lado, una pagina web orientada a la exportación, con utilidades que faciliten el acceso de compradores del exterior, que no sólo se limite a mostrar catálogos de productos, que genere confianza al visitante y que permita fidelizar a los clientes actuales (entre otras funciones que puede cumplir), permitirá lograr más y mejores negocios con el exterior, así como también prestar más y mejores servicios a las empresas locales que le confían al intermediario el negocio de exportación. Recomendación:

USE INTENSIVAMENTE INTERNET Y CONSTRUYA UNA PAGINA WEB COMO HERRAMIENTA ESENCIAL PARA SU ACTIVIDAD.

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LA IMPORTANCIA DE UNA WEB PARA CAPTAR CLIENTES EN EL EXTERIOR ” Es indispensable dar confianza para generar resultados”

Uno de los valores fundamentales de Internet es que permite, a bajo costo, tomar contacto con potenciales clientes, ya sean estos individuales interesados en viajar por placer o empresas que desean, por algún motivo, venir a nuestras tierras.

Esto se potencia y xvideos genera xnxx excelentes resultados si disponemos de una pagina web que presente la empresa, sus productos y servicios.

Ahora bien, también es cierto que por considerarse Internet un canal inseguro y por malas experiencias de malintencionados que intentaron estafar por ese medio, se torna fundamental para que los visitantes al sitio sientan confianza y se motiven a contactarnos. Para ello es vital generar confianza desde el site y con ese objetivo les acercamos algunos consejos:

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a. ACTUALICE EN FORMA CONSTANTE EL SITE: esta comprobado por diferentes estudios que los usuarios que encuentran desactualizada o estática la información y contenidos del site, pierden la confianza en el mismo ante la presunción de un cierto descuido o desinterés de la empresa por su site. Será fundamental entonces procurar su periódica actualización, que puede constar en presentar un producto del catalogo cada semana con su foto en la pagina de inicio. Tan sencillo como eso.

b. PUBLIQUE OPINIONES DE TERCEROS Y TURISTAS ACTUALES O RECIENTES varios sitios de USA están utilizando este pornhub elemento demostrando que genera una importante confianza. Así, se invita libremente a clientes o proveedores a que aporten su opinión sobre nuestra empresa. Dichas opiniones y comentarios deben ser claramente identificadas en cuanto a la identidad del autor, para que un tercero pueda confirmarlo. Sepa que la prensa internacional no esta mostrando nuestras mejores “imágenes de youporn” sino aquellas que indican inseguridad, inestabilidad y pobreza, por lo que debemos redoblar nuestros ejemplos testimoniales, incluso incluyendo entrevistas a los turistas extranjeros que HOY están en nuestro país y que, sabemos, disfrutan al máximo sus bondades (clima, geografías, modernismo de Buenos Aires, precios favorables, etc.)

c. HAGA QUE SU WEB SEA MAS “HUMANA”: es preciso que se transmita mas allá de un catalogo de productos, servicios y descripciones de la empresa, que existe un grupo humano responsable, que existen oficinas. Coloque las fotos de su personal, muestre al responsable del área receptiva y a los dueños o directivos de la firma, muestre sus oficinas, su establecimiento, etc. Dele vida a su web y transmita que ahí, muy cerca, están las personas que confirman la  empresa de videos xxx esperando que el visitante los contacte. Además, repase lo comentado en el párrafo anterior: utilice a Internet como herramienta “testimonial” para mostrar la satisfacción de los turistas que están optando por elegir Argentina como destino.

Aplique estos consejos y vera que comienzan a generarse mas y mejores oportunidades desde su pagina web de clientes del exterior.

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¿Es posible exportar desde la Argentina de hoy? – Sí – y debemos hacerlo –

A partir de la brusca devaluación de nuestra moneda, y al continuo deterioro del mercado interno, muchos consultores, productores, comerciantes y profesionales argentinos, en sólo cuestión de meses orientaron sus pensamientos al comercio exterior. Y se preguntaron ¿ cómo hacerlo? .

Este borrador de ideas sirve para entender que para tener éxito al desarrollar este nuevo canal de ventas. Debemos tratar al comercio exterior como una ruta de ida y de vuelta. Durante años hemos usado casi exclusivamente el tramo de ingreso, en todo aquello que tiene que ver con productos y servicios de valor agregado y la vía de egreso sólo para los tradicionales insumos agro-ganaderos, y muy pocos productos elaborados por grandes y medianas empresas.

maiz-exportacionPara emprender negocios de exportación desde la pequeña y mediana empresa se necesita generar un profundo cambio de su mentalidad, olvidándose de los prejuicios competitivos entre pares y agrupándose en consorcios con sectores e intereses afines, integrando y generando unidades de negocios lo suficientemente importantes como para ser confiables y competitivos , desde la óptica del futuro importador externo y ademas estar convencidos de que este es el camino a seguir.

La confianza que generemos en nuestros futuros clientes será el pilar del éxito para poder colocar nuestros servicios/ productos en el exterior. Recordemos que seremos los referentes del prestigio de nuestra marca de producto y así también como de nuestro país.

Es dable entonces recordar que nuestros servicios y productos proceden de aquel que ostenta el mayor riego país del mundo, factor difícil de ocultar y de impredecible respuesta en cada uno de nuestros interlocutores externos.
¿Si nos preguntamos si con el tipo de cambio actual obtendremos el pasaporte de venta para comenzar a exportar nuestros servicios / productos al exterior? La respuesta es definitivamente no, en todo caso lo que puede existir es la realización de una venta puntual pero nunca generar un nuevo canal de ventas.

¿Al preguntarnos si existen necesidades de consumo de nuestros servicios/ productos en otros lugares del mundo? , Nos responden SÍ. En estos momentos hay más de tres mil millones de personas con capacidad de compra suficiente para que la mayoría de los servicios y productos que nosotros ofertemos siguiendo paso a paso cada una de los mandamientos de las siete C, representen un importante volumen en nuestras ventas que puedan balancear a nuestro alicaído mercado interno

¿Y si nos preguntamos si hay consultores y productores que ya estén exportando valor agregado? SÍ los hay, y con muy buen resultado. Ejemplos, muchos: consultoría, auditoria, productos refrigerados derivados de la pesca, agroquímicos, vinos, carnes de todo tipo, medicamentos éticos y biotecnológicos, alimentos orgánicos, automotores, software, etc.

400135¿Cuál de nuestros servicios y o productos pueden interesar más? ¿Voy a intentar exportar a los países más ricos del mercado común europeo, a los EEUU o comienzo por los países vecinos? ¿Cómo me financio para poder tener el capital de trabajo necesario para emprender esta nueva vía? ¿Cómo envío mis antecedentes, muestras, especificaciones, hojas de productos? ¿Cómo calculo mis costos? ¿cómo encaro mi plan de marketing en el país a exportar? ¿ cómo defino quien será mi representante local? –

* Cuantos cómo *, pero :

Exportar es posible.

Para tener éxito en nuestro nuevo camino debemos cumplimentar paso a paso con los mandamientos a los que yo defino como los -10 mandamientos de las 10 C – C de:

Conocimiento : Que producto de mi línea de servicios /productos es de necesidad en el exterior, en que idioma me debo expresar/como puedo comunicarme, por donde comienzo, a quien ataco después, como lo logro, cuanto tiempo necesito para poder comenzar a exportar, a quien necesito nombrar como agente de venta de mis servicios/ productos en cada país a atacar, a que precio puedo vender, a que plazo de cobranza, por que medio, en que periodos del año se incrementa la demanda, en que presentación/ packaging voy a ofrecer mis productos, en cuantos y cuales países me posicionaré, que volúmen representa el mercado al cual voy a atacar primero, de que procedencia se están abasteciendo en la actualidad mis futuros clientes, a que precios FOB y CIF, que transporte utilizan, lo hacen en forma fraccionada o lo fraccionan en destino ,con que regularidad. Conocemos sus direcciones, el nombre de sus dueños o ejecutivos de importancia, Por que medios de transporte mejoraría mis entregas, existen regulaciones o controles específicos a los servicios y/ o productos que voy a ofertar-
Toda esta información precisamente detallada y mucha más es de factible recolección en nuestro país. Así, al abordar el avión con todo el conocimiento previamente adquirido nuestras posibilidades de éxito se multiplicarán geométricamente.

Competitividad : Una vez adquirido el conocimiento se hace necesario presentar una oferta ser competitiva , en precio, en forma , en rapidez de entrega, en condiciones de pago, en volumenes adecuados, en medidas y / o know- how requerido, en antecedentes , en experiencias, en facilidad de comunicación, o sea en todo aquello que haga feliz a nuestro futuro cliente.

Capacidad : Factor inherente a la forma y eficiencia con que el líder de la empresa dirige sus negocios y toma las decisiones localmente .
Al ingresar en el mercado externo , dicho líder tiene que adaptar su intuición empresarial al mercado elejido cómo target . Debiendo capacitarse para que dentro de su know-how se incluya el modo de hacer negocios en dicho país . Siempre debe mantener su autoestima y las ventajas competitivas por las cuales le es factible entrar en dicho mercado pero deberá quebrar las barreras que se le presentan adaptandose a las reglas de juego del comercio exterior en general y a las del país/es elejido/s como target en particular

Cantidad: Estar mental y productivamente organizados ( aunque debamos coordinar fabricaciones con terceros ) como para aceptar siempre los pedidos del importador dando una respuesta integral en volúmen ( los que no siempre coinciden con nuestras capacidades de producción ), tiempos necesitados, las formas adecuadas y condiciones de entrega requeridas.

Continuidad : La continuidad de la oferta y entrega de mis servicios / productos, en el tiempo es condicion indispensable para mantener el canal de salida que tanto esfuerzo nos demanda abrir. Esta continuidad se debe ofrecer en cuanto a los volumenes requeridos y mantener el mismo servicio , aún ante los inevitables cambios de la paridad peso : dólar y bruscos desniveles en precios relativos de nuestras materias primas y servicios.

Capital de trabajo: Necesario como para poder afrontar y financiar insumos, mano de obra pagar servicios e impuestos ( prefinanciación ) y contar con una capacidad de financiar los términos de pagos internacionales cuyas cobranzas garantizadas por Cartas de Creditos o Letras generalmente se reciben con plazos que van entre los 90 a los 180 días ( financiación de exportaciones ) . Hoy es posible obtenerlo asociando al proyecto de exportación a financistas privados y/o empresas dedicadas específicamente a éste desarrollo de negocios, quienes utilizan a los productos fabricados por la Pymes como garantía de recobro de sus aportes o financian las cobranzas de las mismas descontando las Cartas de Credito correspondientes a tazas razonables .

Calidad : Nuestros servicios /productos deberán mantener siempre como mínimo , la misma calidad a la enviado en nuestras propuestas / muestras. Nuestro desafío y estrategia a seguir será el de mejorar la calidad y la presentación de nuestras productos / servicios certificando las mismas a través de las Normas ISO y asegurando que nuestro proceso productivo no dañará el medio ambiente con efluentes sólidos , líqudos o gasiíeros.

Comunicación : Debemos armar el plan de marketing y de comunicación con nuestro representante y con los clientes de nuestros servicios / productos /marcas Desarrollar el armamento y la estrategia comunicativa que se adapte a la forma de expresarse y en el idioma de cada uno de los países a atacar
Tendremos que organizar internamente él como asegurar una comunicación fluida en los dos sentidos tanto en el de la recepción como en el de la oferta y actualización de la información de nuestros despachos.

Convicción : Es decir, si solo planteamos la exportación para aprovechar la coyuntura, a partir de una paridad peso/dólar favorable o de una relación de costos/ precios relativos como la que estamos viviendo en que nuestros cosos de servicios y mano de obra siguen fijos aún cuando el pso se sobredevaluó , nunca lograremos verdaderamente exportar, sino comenzar o seguir despachando mercadería al exterior, cosa que es muy diferente .

Y la ultima pero la más importante de las C. es generar

Confianza: Pilar del éxito, requisito que todo importador nos va a brindar si cumplimentamos con sus requerimientos, y pausadamente nos va a incrementar sus pedidos según el crecimiento de la misma.
Para ello además de cumplimentar con los mandamientos de las 10 C arriba mencionados la confiabilidad se genera manteniendo una presencia activa y personal del exportador, al integrar todas las delegaciones oficiales en cada uno de los sectores en que participamos, tanto sea en el exterior como recibiendo a las misiones de comercio extranjeras.
Es de importancia fundamental también nuestra presencia activa en las principales ferias y convenciones internacionales de nuestra actividad.

Cuanto más Argentinos logremos generar y recrear una creciente – Marca registrada – Made in Argentina – más rápido podremos sortear las trabas que hasta hoy nos han imposibilitado crecer por el camino del comercio exterior. Apoyemos las gestiones encaradas por las autoridades nacionales / provinciales /municipales que sobre comercio exterior realicen en negociaciones internacionales. Presionémos a ellos para que incrementen su productividad, tanto como lo hacen los integrantes de las delegaciones de terceros países, cuyos logros representan mejores y restricciones para arancelarias en el tratamiento de acuerdos bilaterales – Hagamos que se negocie mejor a nuestros intereses.

Tengamos confianza en nuestro know-how, olvidemos nuestros recelos de unirse a nuestros pares, asociemos a este proyecto al sector financiero, hagamos con ellos convenios de capital y trabajo, salgamos de nuestros escritorios, presionemos a nuestras autoridades, desarrollemos la estrategia como para cumplimentar los mandamientos de las 10 C. Así nuestras posibilidades de éxito crecerán geométricamente.